Umění akvizice a dohody pro profesionální obchodníky

Typ kurzu: Obchodní dovednosti
Termín konání: 01.03.2012 - 02.03.2012
1. 3. 2012 - 2. 3. 2012; v čase 09:00 - 17:00; ve dnech: Čt-Pá
Lektor:
Místo konání: Tutor, s.r.o., U Půjčovny 952/2, Praha, 11000
Kapacita:
Vedeno v jazyce:
Organizátor: Tutor, s.r.o.
Všechny kurzy společnosti: kurzy společnosti Tutor, s.r.o.
Pobočka:
Poznámka k ceně: 11 900,- Kč; cena bez DPH 20%
Cena vč. DPH: 11 900 Kč
Objednejte si kurz, nebo zašlete dotaz a získejte online kurz angličtiny v hodnotě 5 990 Kč!


objednat zpět zaslat dotaz nové hledání

POPIS KURZU Umění akvizice a dohody pro profesionální obchodníky

Cílová skupina:
 
  • Tento trénink je určen obchodníkům a všem, kteří mají na starosti akvizici nových zákazníků. Trénink je určen všem, kteří se chtějí připravit na prodejní rozhovor a chtějí si osvojit účinné metody a techniky pro plánování a získávání nových klientů.
 
 
Přidaná hodnota tohoto tréninku pro Vás:
 
  • Seznámíte s klíčovými zásadami pro vedení prodejního / akvizičního rozhovoru.
  • Naučíte se, jaké informace zjišťovat před samotnou akvizicí.
  • Osvojíte si kladení správných otázek pro zjišťování potřeb Vašeho klienta.
  • Připravíte se na možná úskalí, se kterými se můžete při akvizici setkat.
 
 
Obsah tréninku:
 
1.den
 
Zásady prodejního / akvizičního rozhovoru
 
  • Psychologie prodeje
  • Plánování, příprava a časování akvizice
  • Zásady prodejního rozhovoru
  • Motivy a rozhodování zákazníků o nákupu
 
Příprava před prodejem
 
  • Znalost konkurence, vlastní firmy a produktů
  • Informace o potenciálním klientovi – co vím a co potřebuji vědět
  • Cíle schůzky, vymezení prostoru pro vyjednávání
 
Odhad partnera a kladení správných otázek
 
  • Zjišťování skutečných potřeb zákazníků
  • Aktivní naslouchání a small talk
  • Pacing a Leading
 
Nejčastější chyby v akvizičním procesu
 
objednat zaslat dotaz nové hledání