Přesvědčování, argumentace a vyjednávání II.
Základní informace
Kategorie:
Jazyk:
Organizátor:
Termín a místo
Aktuálně nejsou vypsány žádné termíny,
poptejte indiviuální termín.Poptat jiný termín
Popis kurzu
<p>Ani vaše sebelepší myšlenka nemá naději na prosazení – bez pádné přesvědčivosti a dobré výstavby argumentů, reakcí na protiargumenty a zvládnutí vyjednávacích gambitů.</p>
<p>V tomto navazujícím programu si <strong>osvojíte „vítězné vyjednávání"</strong>: účinné vyjednávací techniky včetně kreativních nástrojů. Zvládnete také nestandardní a stresové situace.</p>
<h2>[shine-gallery]</h2>
<h2>Proč zvolit tento program</h2>
<ul>
<li>Po absolvování kurzu se budete orientovat v komplikovanějších vyjednávacích procesech a postupech.</li>
<li>Otestujete si svou úspěšnost ve vyjednávání a naučíte se, jak reagovat v obtížných a specifických podmínkách.</li>
<li>Naučíte se postupy zvyšující pravděpodobnost, že dospějete k výhodnější dohodě.</li>
<li>Budete vědět, jak si zpracovávat plán jednání – připravit si cíle a vyjednávací techniky pro zahájení, pro hlavní část a pro ukončení vyjednávání.</li>
</ul>
<h2>Komu je určen</h2>
<ul>
<li>Všem projektovým manažerům, vedoucím týmů, specialistům či výkonným pracovníkům, kteří si chtějí rozšířit znalosti v oblasti jednání s partnery.</li>
<li>Navazuje na kurz Přesvědčování, argumentace a vyjednávání I. a jeho absolvování je podmínkou.</li>
<li>Doporučeno rovněž pro certifikaci IPMA® a PMI® pro všechny certifikační stupně a jako součást recertifikačního vzdělávání.</li>
</ul>
<h2>Témata programu</h2>
<ul>
<li>Situace, strategie a taktiky k dosažení oboustranně akceptovatelné dohody.</li>
<li>Práce s emocemi a jejich využití ve svůj vlastní prospěch a obrana proti zneužití oponentem.</li>
<li>Fáze vyjednávacího procesu krok za krokem a jejich pečlivá příprava.</li>
<li>Vyjednávání v situacích nepřímého vedení a ve vztazích.</li>
<li>Gambity a obrana proti manipulacím a nátlaku.</li>
<li>Flexibilní postoje v jednání s různými partnery.</li>
</ul>
<h2>Možná nevíte, že…</h2>
<p>...rozdíl mezi úspěšným a neúspěšným vyjednavačem spočívá v první řadě v přípravě a flexibilitě v používání různých přístupů.</p>
<h2>Cíle</h2>
<ul>
<li>Nacvičit vyjednávací postup a rozvíjet uvědomění procesu.</li>
<li>Prohloubit poznatky o vyjednávacích strategiích a jejich odlišení od taktik.</li>
<li>Poskytnout ucelený pohled na průběh obtížnějších vyjednávání.</li>
<li>Naučit se zvládat stresující a nestandardní situace.</li>
<li>Uvědomit si příležitosti a rizika svého osobního stylu.</li>
</ul>
<h2>Témata – obsah 1. den</h2>
<ul>
<li>Fáze vyjednávacího procesu krok za krokem a strategické momenty</li>
<li>Analýza vlastního vyjednávacího stylu – sebepoznání v jednání a zdravé sebeprosazení</li>
<li>Jak dostat pod kontrolu průběh procesu vyjednávání</li>
<li>Úvodní gambity</li>
<li>Analýza 3P a analýza klíčových osob</li>
<li>Použití “šachové strategie”. Ukončení vyjednávání a dohoda</li>
<li>Gambity používané v závěrečné fázi vyjednávání</li>
</ul>
<h2>Témata – obsah 2. den</h2>
<ul>
<li>Vyjednávání v situacích nepřímého vedení a ve vztazích</li>
<li>Jak ovlivnit spolupracovníky, na které nemáme přímý vliv</li>
<li>Práce s emocemi a jejich využití ve svůj prospěch a obrana proti zneužití</li>
<li>Týmové vyjednávání – výhody a rizika týmových jednání</li>
<li>Práce nad konkrétními kauzami účastníků z jejich pracovního života</li>
</ul>
<h2>Metody</h2>
<ul>
<li>Programy jsou postaveny především na <strong>osobním prožitku</strong> rozmanitých situací a technik, práci s vlastními postoji a na neustále probíhající <strong>zpětné vazbě</strong>.</li>
<li>Využíváme výklad v kombinaci s moderovanou diskusí a brainstormingy,<strong>interaktivními workshopy</strong>.</li>
<li><strong>Individuální a skupinová řešení modelových situací</strong>, simulujících reálnou situaci, jsou přímo spjata s probíraným tématem řešení – vycházejí z reálné praxe účastníků a umožňují účastníkům zažít konkrétní aplikaci.</li>
<li><strong>Učení se na základě vlastní zkušenosti </strong>je jednou z nejefektivnějších tréninkových metod, hlavně, je-li spojeno s videoanalýzou a zpětnou vazbou. Posílení dovedností, prohloubení reflexe a stanovení cílů rozvoje pomáhají rozhovory vedené „sparingpartnerem“ či lektorem.</li>
<li>Účastníci ve skupině <strong>sdílejí vlastní postupy</strong> z dané oblasti, ostatní účastníci doplňují o vlastní zkušenost, lektor shrnuje a rozvíjí.</li>
<li><strong>Strukturované studijní materiály</strong> zpracované lektory, cvičení, příklady, pracovní listy, testy a odborná literatura pro samostudium. Používáme metodické filmy a jejich rozbor.</li>
<li>Zajímavou technikou použitou v kurzu je <strong>“divadlo v managementu”</strong> – etapově koncipovaná případová studie se vstupy a <strong>modifikací průběhu účastníky</strong>.</li>
</ul>
Chcete se na něco k danému kurzu zeptat?
Zeptejte se nás. Vše Vám zodpovíme.