TRÉNINK PRO POKROČILÉ OBCHODNÍKY - užitečné tipy pro praxi - 2denní
Základní informace
Kategorie:
Jazyk:
Organizátor:
Detail kurzu na stránce organizatora:
Termín a místo
Aktuálně nejsou vypsány žádné termíny,
poptejte indiviuální termín.Poptat jiný termín
Popis kurzu
Určeno pro zkušené obchodníky, kteří znají a aktivně používají běžné vyjednávací postupy a chtějí své umění posunout ještě o kousek výš.
Seznámit se s různými vyjednávacími triky a umět je aktivně používat a zároveň se jim účinně bránit, pokud je používá druhá strana. Dokázat rozlišit, které triky jsou přijatelné a do vyjednávání patří, a které už jsou za hranicí etiky a mohou nás, pokud bychom je používali, poškodit. I při použití triků půjde o směřování vyjednávání k win – win závěru, nikoli k neférové manipulaci s partnerem. Zmíníme se však, jak se neférové manipulaci druhé strany bránit.
- Stručná rekapitulace podstaty vyjednávání
- Charakteristika vyjednávacích triků
- Triky eticky přijatelné a eticky nepřijatelné
- Intenzivní nácvik používání konkrétních triků a obrany proti nim
- Manipulativní otázky
- Využití ticha
- Extrémní požadavky
- Argumentační triky
- Salámová technika
- „Hodný a zlý policajt“
- Přesila, rozdělení týmových rolí
- Triky s časem
- A mnohé další triky
Seminář je určen pro zkušené obchodníky a celý probíhá formou praktického nácviku, modelových situací a jejich analýzy. Pokud účastníci přijdou se situacemi ze své praxe, můžeme se – po zvážení, zda budou přínosem i pro ostatní účastníky – věnovat i jim.
Chcete se na něco k danému kurzu zeptat?
Zeptejte se nás. Vše Vám zodpovíme.